Есть оператор связи с лицензией на МТС, действующий в бизнес-центре в Москве.Абоненты - только юридические лица, являющиеся арендаторами бизнес-центра. Охват - 80% арендаторов. Оператор лобируется собственниками бизнес-центра по услугам МТС. Узел связи сдан и имеет разрешение от РСН. Услуги оказываются уже около 10 лет. Сейчас рассматриваются вопросы продаже данного оператора с клиентской базой. Хотелось бы узнать приблизительную стоимость оператора, чтобы не продешевить ну и не заломить много денег. Может есть критерий для расчета стоимости оператора.

Сумма выручки и клиентов сколько?

Абонентов - порядка 30 юриков (85 номеров в коде 495). Но это не все арендаторы. Примерно 75% от всех арендаторов бизнес-центра. Подключения фирм: аналоговые линии и PRI потоки
Выручка (абон. плата + агентские от оператора МГиМН) - порядка 500 000 рублей в месяц. Чистые затраты порядка 120 000 включая аренду. На данном этапе прибыль составляет порядка 380 000 - 400 000 в месяц, так как коллектив - 4 чела и им идут начисления от другого вида деятельности (связь была дополнительно на их плечах).

Прибыль х 6 месяцев, за эти деньги можно покупать (узел сам по себе нафиг никому не нужен, как и работники, как и сети). Больше уже рисковано для покупателя, меньше - не выгодно продавцу. Не держалось бы всё на лоббировании - можно было бы задрать за 8-9 месяцев. Причина продажи?

Причина продажи - желание главного чела (на ком оно все держится) наполовину сбросить с себя нагрузку. Про лоббирование - на мой взгляд оно увеличивает стоимость, так как дает возможность ещё и интернет на себя перетягивать. Одно тянет за собой другое.

Прибыль х 6 месяцев

это максимум 2 400 000 , при том, что прибыль за год составляет порядка 4 000 000 и если в дивиденды перевести, то 3 500 000. даже мне ясно что нет смысла по продаже с таким расчетом.

answ писал(а):Про лоббирование - на мой взгляд оно увеличивает стоимость

Риски для покупателя велики.
Завтра Арендодатель сменит милость на гнев или вообще смениться...

даже мне ясно что нет смысла по продаже с таким расчетом

Ага, через 2 дня после покупки арендодатель говорит "идите нахер" и покупатель остаётся с голой жопой. Плавали-знаем. Впрочем, может и найдёте лохов с деньгами.

answ писал(а):Про лоббирование - на мой взгляд оно увеличивает стоимость,

В МСК цена "отката" владельцам БЦ до 35% от месячной выручки. Став "чужим". покупатель получит условия "существования" на этой площадке+конкурентов. Риски велики-поэтому цена невысока. Где то через пару лет сменится основной "костяк" арендаторов, новые придут со своими операторами (Владельцы БЦ сейчас не капризничают, слово "эксклюзив"- забыли).
Расчет цены, предложенный Syzygy
справедлив, ни "железо" ни люди, ни "проводка"- по большому счёту не нужны- только договор цессии.

наверное не зная положения дел я бы так же как и вы считал бы расчет Syzygy справедлив и окончательно дол бы предложение собственникам его расчет. НО!!!
Миграция арендаторов очень мала. 1-2 за год. Основные сидят долго и наоборот они желают дольше продливать аренду.И новые подлючаются у нашего оператора. От чужих унас отчисления по агентским 15% а один сидит бесплатно. И после продаже "нахер" послать оператора невозможно - арендаторы останутся без номеров.
В общем понятная ваша точка зрения. Я в инете посмотрел продажу бизнеса, где продаются операторы. Помимо расчета Syzygy есть и другой расчет. Дальше будут собственники думать. Скорее всего нужно работать с присутствующими операторами.Спасибо за обсуждения и свои взгляды на ситуацию.

M	Запрещено цитировать предыдущее сообщение и Оверквотинг FAQ: Цитирование и Излишнее цитирование

answ писал(а):так как дает возможность ещё и интернет на себя перетягивать

Так почему не перетягиваете?

answ писал(а):И после продаже "нахер" послать оператора невозможно - арендаторы останутся без номеров.

Не обязательно "посылать" - можно сделать невыгодные условия по аренде и т. п.

answ писал(а):Скорее всего нужно работать с присутствующими операторами.

Получается нет "монополии" в здании - это ещё минус.
Возможно крупняку будет интересно туда войти если не пускают.

answ писал(а):Причина продажи - желание главного чела (на ком оно все держится) наполовину сбросить с себя нагрузку.

Т.е. дела дрянь, и решили избавится от "тёток" на которых всё держится. Что ж, персонал "режете" не только вы, в любом случае сообщите "площадку", на которой будете выставлять объявление о продаже.

Для Erlang
если внимательно прочитаете начало, то увидите что у нас только только телефония. другие операторы предоставляют только интернет. И предоставление невыгодных условий для оператора сразу выльется в проблемы с операторами. У собственника центра другой взгляд - у него бизнес от аренды. И операторов они не давят процентами( вышеуказано до 35% - жуть).

Для MNOGO
Скажите, при каком проценте прибыли от реализации оператор МТС имеет хорошие и отличные дела?

answ писал(а):если внимательно прочитаете начало, то увидите что у нас только только телефония

Я это увидел и спросил - почему Интернет не предоставляете?

answ писал(а):Скажите, при каком проценте прибыли от реализации оператор МТС имеет хорошие и отличные дела?

Операционная маржа должна быть 100 и более % при числе номеров до 3000 и до 50 плавно снижаясь при числе номеров до 10000. При числе номеров более 10000 можно плавно приближаться к "цивилизованным" 30%. Условия- Москва, только юрики, только местная телефония, агентские от операторов МгМн- 30%. Данные были рассчитаны моими "девочками" на середину 2000, когда перешли к новой модели расчетов по МгМн. Оговорюсь, что при числе номеров более 10000 "не юриков" -не бывает.
Поэтому, крайне невыгодно быть только "телефонистом" ибо "телеграфисты" на рубль вложений получают как минимум, вдвое большую отдачу.
Ну, и самый большой "выхлоп" на рубль вложений у нас получают "сёрвсёры" (короткие номера). У ОПСОСов (лидеров отрасли по доходам), хоть инфраструктура имеется. А у этих "всё в аренде".

MNOGO

Условия- Москва, только юрики, только местная телефония, агентские от операторов МгМн- 30%

70% от выручки - это как: плохо, хорошо или отлично? или дела дрянь?
С стати вчера вечером общался с представителем хозяевов бизнес-центра и выяснилось что об аренде для оператора МТС речи не может быть, так как оборудование занимает несколько кв. метров и больше бумаги будет а не денег.

answ писал(а):об аренде для оператора МТС речи не может быть, так как оборудование занимает несколько кв. метров

Т. е. юридически размещение оборудования не закреплено?
Все на "договоренностях"

Erlang писал(а):Т. е. юридически размещение оборудования не закреплено?
Все на "договоренностях"

ну почему же, возможен вариант и аренда 2 кв.м при необходимости и пожелания со стороны оператора. Хозяева бизнес-центра вполне адекватные люди (интересно где вы надыбали бизнес-центры с 35% отката по агентским....)

answ писал(а):70% от выручки - это как: плохо, хорошо или отлично? или дела дрянь?

Понимаете, у меня нет практики на такие малые объёмы. Самое малое, что было=700№№. Наверное, 70% маловато. Но у вас персонал не на затратах по связи, а это основная затратная статья.

answ писал(а):интересно где вы надыбали бизнес-центры с 35% отката по агентским.

Могу пальцем показать на оператора, который так "откатывает". Из "триады".

answ писал(а):ну почему же, возможен вариант и аренда 2 кв.м при необходимости

Я просто пытаюсь понять что Вы хотите продать.
Согласитесь Возможен и Присутствует радикально различаются.

Могу пальцем показать на оператора, который так "откатывает". Из "триады"

остается догадываться какие там расценки для абонентов-арендаторов, заодно и посочувствовать последним