MVNO как бизнес модель

Andrei писал(а):Интересно узнать более подробно

Нет конкретики, все туманно :frend:

Примерно
"...мы не являемся лицензионным оператором в классическом понимании, но это не мешает вести тут бизнес..."
мда,
"... другие, затратили значительные средства и время на получение и реализацию функций, которые мы имеем при более низких затратах..."

Вот, прямо даже не знаю что и сказать, чтобы никого не обидеть.

Andrei писал(а):Думаю, коллегам тоже будет интересно.

Интересно! :)

Наверное всё описать вряд ли смогу, но принципиальные моменты описать могу. Мы открыли несколько компаний в разных юрисдикциях. Каждая компания несёт свою функцию. Пример: английская компания (MVNA/E) имеет опорные договора с операторами на приобретение "профилей" ( IMSI/MSISDN/KI) триплет, который заливается на сим карту. Эта компания занимается продажей смарт карт и софта для смарт карт. Есть ещё одна компания в ЕС, которая имеет прямые договора с поставщиками трафика SIP, в разных странах, в том числе и в РФ. Есть компания в РФ, которая имеет агентский договор с английским агрегатором (MVNA/E) связи . АТС, которая коммутирует вызовы, крутится на стороне европейской компании. Таким образом, Наши сим карты легально идентифицируются в сетях любых операторов на основании межоператорских соглашений, а трафик предоставляют поставщики на основании прямых договоров. А РФ компания теперь совершенно легально может принимать деньги от потребителей в пользу иностранного агрегатора MVNA/E). Вот как то так.

Компания в РФ - агент от имени пачки иностранных компаний? Я правильно понимаю?

Компания РФ имеет только договор с английсой компанией. На предмет продажи сим карт на территории РФ и сбор средств за услуги связи в его пользу.

Ясно. Т.е. собственно связного законодательства в РФ вы не коснулись.

Совершенно верно. Представитель в РФ не предоставляет каких либо услуг, кроме обеспечения тех поддержки и реализации сим карт. Все услуги замыкаются на поставщиках согласно договорам. В итоге, клиент фактически получает услугу на любой территории, но притянуть его к юрисдикции нет основания. Возможно у данной схемы есть свои минусы, но пока с ними не столкнулись, хотя в поле зрения контролирующих органов попали

Ой, и на этом форуме подняли эту тухлую тему.
Дмитрий WT, ну врете же! Все ваши "достижения за год" были у вас и год назад. Тогда я даже в эту тему поверил, и потратил своё время на личную встречу с вами. Потом все посчитал, и понял, что никаких денег в этом нет. Звонки получаются слишком дорогие. Раньше это было интересно туристам, когда были высокие цены на роуминг у обычных операторов. Сейчас не интересно никому.
P.S. Я рад, если вы находитесь себе клиентов в России. МММ их тоже находит. Но экономически оправданных причин пользоваться услугами подобных MVNO в России нет.
P.P.S. Вы на параллельном форуме привели пример с GPS-сигнализацией. Возможно в неголосовых услугах что-то есть. Я считал только голос.

Уважаемый alexp, я поднял эту тему в связи с тем, что мне интересно, что происходит на этом рынке, чего я не знаю. Так вот за этот год, мы подписали два опорника и один из них с РФ оператором, что даёт значительно оптимизировать цену по РФ. Но дело даже не в этом. Все постоянно рассматривают MVNO, как альтернативу хост оператору. Это и есть основная ошибка, которая не даёт развиваться данному направлению в РФ. Основной задачей MVNO, это предоставление дополнительных услуг, которые не может предоставить хост оператор. А если говорить про цены, приведу простой пример: Мы заключили договор с РФ хост оператором на предоставление нам профилей, цена на звонок до нашего оборудования 0,5 рублей. Казалось бы, вот то что нужно для счастья. Ан нет. Суть в том, что окончание маршрута мы завершаем сами. Т.е. звонок с нашей сим карты идёт на номер нашего оборудования 0,5 руб/минута, но дальше этот звонок проключается уже через другие каналы до абонента Б. А хост оператор говорит, что не важно, что дальше вы не используете наши ресурсы, мы один фиг хотим получать за это деньги. Это называется у них "Загродительный тариф".
Математика у вас не складывалась ещё и потому, что вы расчитывали звонок по технологии CALLBACK, но мы давно ушли от данной технологии, по крайней мере в ЕС, а в РФ мы запускаем прямой звонок в мае месяце. Вообще очень странно ваше отношение к бизнесу, ориентироваться на расчёты годичной давности.

Дмитрий WT писал(а): Все постоянно рассматривают MVNO, как альтернативу хост оператору

Не все и не всегда. Есть различные "идеи":
Телеком и Спорт
Сбербанк создаст виртуального оператора связи

Хм...
Жить будет! ©

С учетом того, что по статистике на 1 минуту среднего времени пользования мобильным устройством, 1го среднего абонента только примерно 30-40% приходится на Голос, а 70-60% на Дату...

Да, помню были времена, когда Теле2 железно держала 10р./мин на роуминговых направлениях, только из-за технологии КоллБека, при этом "отечественные монстры" от 50р до 110р, в зависимости от тарифа и наглости.

Изначально, когда сказали что MVNO согласуется с ОПОСОМ - тема была изначально мёртвая.
Много раз это обсуждали!
Сделайте ОПСОС-трубу с фиксированными ценами, тогда будет о чём-то говорить.
Да, сейчас вероятно появся Продавцы под Tele2, но это НЕ ОПЕРАТОР будет.

Связной (С) писал(а):Не все и не всегда. Есть различные "идеи":

возможно, но тут и на соседнем форуме основной критерий, который рассматривают является сравнение тарифа домашнего оператора с тарифом MVNO. А это в корне не правильно, так как любой домашний оператор вне дома будет находиться в роуминге и в этом он не сможет конкурировать с MVNO. Если говорить про РФ, даже понятие домашний ограничевается областью, а выехал и уже в роуминге. У MVNO есть ещё одно приемущество, он может иметь несколько профилей от разных операторов и играть ними - движение в сторону мульти IMSI. Радует то, что совсем недавно получить от оператора IMSI было практически не реально, а сейчас готовы передовать IMSI

MVNO так же "базируется" на неком домашнем операторе, это не отдаленная форма жизни, и не может обладать правами больше, чем домашний.
Закон равен для всех.

Речь не о правах, а о возможностях. Простой пример:Взять любого оператора, например МТС, может ли он предоставить единую цену в нескольких странах равную домашнему тарифу? Я такого оператора не нашёл, а MVNO может , хотя профиля принадлежат хост операторам.

Реальный операторский MVNO в РФ ограничен территорией своей работы, как и домашний ОПС, как и донор.

У вас совсем другой MVNO, и бизнес не операторский...

Andrei писал(а):Компания в РФ - агент от имени пачки иностранных компаний

Связной (С) писал(а):У вас совсем другой MVNO, и бизнес не операторский...

честно говоря я не совсем понял, что Вы имеете ввиду. Меня радует сам факт, что сейчас Операторы пошли на встречу MVNO и готовы заключать договора на FULL MVNO, это не просто пока, но уже возможно. А это значит, что я теперь могу не привязываться к тарифам оператора, а ориентироваться на тарифный план межоператорского договора, а это совсем другие цифирки. Так же практика показала, что на территории РФ можно спокойно работать с точки зрения законов. А главное, если подходить к MVNO не сточки зрения "барыги" , купил по дешевле - продал по дороже, а разробатывать свой функционал, услуги и модели, то бизнес даже очень перспективный. Лично мне очень странно, что в РФ нет таких моделей. Все сработают по принципу поставил своё лого, наукинул свой процентик на тариф и больше ничего. Поэтому в РФ MVNO и тухнет не успев подняться.

Дмитрий WT писал(а): Так же практика показала, что на территории РФ можно спокойно работать с точки зрения законов.

Дмитрий WT писал(а):разробатывать свой функционал, услуги и модели,

От вас по этим пунктам вторую страницу народ просит конкретики.
Не критики ради. Я - сам оператор, и мне было бы интересно у себя такие сервисы поднять.

Про то, какую модель работы выбрали мы на территории РФ, я вроде всё конкретно рассказал. Или Вы хотите имена?
По поводу функционала, тут нет ограничений. При условии, что Вы имеете свою инфраструктуру в виде HLR, MSC, LBSE, DPI и другие фишки, плюс к этому Вы сами шьёте сим карты, разрабатываете апплеты под них и т.д. При всех этих условиях можно и самим креативить, а можно садиться с потенциальным партнёром и обсуждать, чего бы он хотел, если бы был оператором. Единственное, чего у вас нет, своего радиоинфраструктуры. Но и это не проблема, точнее не великая проблема. Имея весь этот механизм мы начали работу и в этом направление. Есть прекрасное оборудование РФ производителя в виде фемто и пикосот. Великолепная штука, которая имеет внутри свой HLR, AuC,MSC. На выходе которой идёт готовый SIP. Если хотите услышать от меня готовые кейсы, могу описать парочку реализованых

MVNO как бизнес модель

Кто сейчас на конференции