MVNO - это оператор сотовой связи, использующий существующую инфраструктуру другого оператора, но продающий услуги под собственной маркой.
Как правило, совместно с базовым оператором (MNO) используется общая сотовая сеть и коммутаторы, часто общая система биллинга. Такая схема работы позволяет виртуальному оператору исключить громадные капиталовложения, необходимые для построения и поддержания сотовой сети. Виртуальные операторы нацелены на сегменты рынка, недоступные крупным игрокам (например, недовольные бывшие абоненты, приезжие, всевозможные социальные сообщества и т.д.).
Европейская практика MVNO на примере Германии.
В сети E-Plus Mobilfunk GmbH
Blau Moblltunk GmbH (Blau, PLUSKOM), brand mobile GmbH [1. FCN ClubMobile, blutalk, Kandy Mobile AG, NewYorker mobile], Callax MVNO [Ring GmbH], Conrad Electronic GmbH, Deutsche Elbkom GmbH - youni, E-Plus Service GmbH & Co, KG (AY YlLDIZ, BASE, vybemobile), Forester GmbH - SVEN, Gruner + Jahr AG & Co. KG, GTCom GmbH - mp3.de Mobile, Jamba! GmbH, MEDION AG - Aldi Talk, MTV Networks GmbH &.CO OHG - VIVA, NetCologne Gesellschaft für Telekommunikation mbH - netmobil, Ortel Mobile GmbH, ProNet Telefongesellschaft mbH, Schwarzfunk GmbH, simyo GmbH, team work GmbH -OUTmoblle, telebinder GmbH, TeleSon Vertriebs GmbH, Televersa Online GmbH, Versatel AG, Versatel Telekabel GmbH, Vistream MVNO [01051 Telekom GmbH, avantaje, brand mobile GmbH, MACH 3 Marketing GmbH &. Co. KG -igge&eo, PAMmobile -PTT, solomo GmbH, Sontheimer Datentechnik GmbH-sdtnet, SÜDKURIER GmbH, TelDaFax GmbH, toBEmobile GmbH - Sunsim, TouristMobile GmbH, Turkuaz Mobile GmbH], Volkswagen Zubehör GmbH –TeleCom.
В сети Telefonica 02 Germany GmbH & Co. OHG
all Mobility Deutschland GmbH - SchleckerMobil, AOL Deutschland Medien GmbH, Fonic GmbH, HanseNet Telekommunikation GmbH - AliceOptlonMoblle, HFO Telecom AG, M-net Telekommunikations GmbH - maxlMobil, Tchibo direct GmbH.
В сети T-Mobile Deutschland GmbH
callmobile Germany GmbH &. Co. KG, Congstar GmbH (Congstar, RTLmobil), Deutsche Telekom AG, eBay GmbH, FIRST MOBILE Communications GmbH, htp GmbH, k1armobil GmbH, Lekkerland GmbH &. Co.KG, MS Mobile Services GmbH -maXXim, mobilcom Communicationstechnik GmbH (Cellway), Mox Telecom AG, REWE-Zentral-AG (ja!mobil, PENNY Mobil, REWE), simply Communication GmbH (Hit Mobile, simply, simfix), Tangens GmbH, Verlagsgruppe Weltbild GmbH.
В сети Vodafone D2 GmbH
L&1 Internet AG, allMobility Deutschland GmbH - smobil, Arcor AG, BITel Gesellschaft für Telekommunikation mbH, ALPHATEL Kommunikationstechnik GmbH, EWE TEL GmbH, htp GmbH, McSIM Mobilfunk GmbH, Milleni.com GmbH, moconta GmbH (AxelSpringer AG - BILDmobll, RTl DISNEY Fernsehen GmbH & CO. KG - TOGGO mobile), nordCom GmbH, osnatel GmbH, PAYBACK Rabattverein e.V., primacall GmbH, StarMoney Handy GmbH, Talk Greener. GmbH, Teleos EWE TEL GmbH, Vodafone D2 GmbH (EDEKA Mobil).
Общее количество клиентов, подключенных к вышеуказанным операторам, оценивается в 12-15 млн. активных абонентов.
Наиболее крупные из них (наименование – количество абонентов):
MedionMobile 5.000.000
Fonic 2.000.000
Simyo 1.100.000
Tchibo Mobil 1.000.000
Таким образом, видно, что основные немецкие мобильные операторы (T-Mobile, Vodafone, E-Plus, Telefonica 02 Germany) никоим образом не препятствуют созданию виртуальных операторов, а всячески поддерживают инициативу, зачастую создавая свои дочерние компании по моделям MVNO. Смысл такого симбиоза заключается в том, что MVNO своими относительно низкими тарифами и расширенными сервисными опциями, специфичными для выбранной целевой аудитории, привлекает в сеть основного оператора (MNO) новых абонентов, оттягивая их у конкурентов (иных MNO). В случае если MVNO в своих соединениях использует сторонний трафик, MNO имеет дополнительный доход от платы MVNO за пользование радиосетью. Следовательно, данный симбиоз является выгодным для обеих сторон, при любых схемах взаимодействия.
Разработки нашей команды относятся к новым поколениям мобильных технологий. Наша платформа предлагает операторам связи и поставщикам услуг комплексный набор коммуникационных решений. Интеллектуальные возможности, заложенные в платформу, позволяют осуществлять самые современные проекты, внедрять оригинальные разработки.
А благодаря патентoваной интеллектуальной системе локации, сервисы, основанные на локации, не являются больше "смартфонозависимыми». Конечные пользователи, либо просто скачивают программное обеспечение, либо, в случае применения бюджетных моделей телефонов, имеют возможность пользоваться этими сервисами посредством обычного браузера через интернет. В результате локации в реальном времени, целевой маркетинг или контроль за мобильными объектами, достигают высокой степени эффективности. Кроме того, платформа осуществляет полноценную конвергенцию фиксированной и мобильной связи, легко интегрируется со стационарными и беспроводными сетями, а также предлагает VoIP-функции.
Наши услуги включают:
• Коммуникация внутри мобильных сообществ;
• Службы базовой локации;
• Интеллектуальная маршрутизация соединений в реальном времени;
• Создание условий для разработки приложений.
Используя функции, заложенные в нашем апаратно-программном комплексе, можно легко создавать собственные сети мобильной связи, управлять ими, реализуя в том числе услуги, связанные с определением местоположения абонента в режиме реального времени и персонализированными приложениями. Стремление к минимизации затрат, ставит решения, применяемые нами, привлекательными и доступными, как для больших транснациональных корпораций так и для относительно мелких компаний. Диапазон использования может колебаться от спортивных клубов (федераций) и премиум-брендов с собственными розничными сетями до некоммерческих организаций.
Основные моменты идеалогии платформы:
• Интуитивно понятная, сервисно-ориентированная архитектура, что позволяет проводить быструю разработку и внедрение новых и (или) обновленных сервисов и приложений;
• Осуществление контроля и включение интеллектуального управления сетевым контентом, маршрутизацией и монетизацией в режиме реального времени;
• Встроенная Tri-клеточная интеллектуальная система локации в режиме реального времени (на любой тип мобильного телефона!!!), использующаяся для маркетинга, отслеживания и контроля за мобильными объектами (например, транспорта, подвижных рабочих бригад и т.д.);
• Прямой и безопасный доступ к сети
• Программирование как услуга, с применением трансферта данных через облачные сервисы;
• Расширенная конвергенция фиксированной и мобильной связи.
Рост социальных интернет-сообществ революционным образом меняет стиль и потребность людей думать и общаться. Это сообщество-ориентированный образа жизни, предполагает огромные возможности для мобильных сервис-провайдеров. Теперь люди желают оставаться на связи 24 часа в сутки и все 7 дней в неделю, ас появлением многофункциональных телефонов, мобильные устройства быстро становятся "оружием выбора» для доступа к социальным сетям. В 2010 году, например, мобильные посещения сетей Facebook и Twitter показали тройной рост.
Использование возможностей платформы в полной мере, достигается за счет ее настройки на целевые аудитории абонентов.
Платформа обеспечивает низкую стоимость коммуникационных решений для виртуальных мобильных сетей, для операторов связи, оптовых продавцов телекоммуникационных услуг, мобильных сервис-провайдеров или для независимых систем обеспечения связью.
Используя нашу платформу, можно легко создать мобильную сеть с передовыми службами локации и фирменными приложениями, которая будет идеально приспособлена к образу жизни вашей целевой аудитории. Гибкая, экономичная и полностью настраиваемая платформа АRТА предлагает широкие возможности для привлечения абонентов на постоянной основе.
Преимущества включают в себя:
• Укрепление чувства лояльности к системе у абонентов, оптимизацию брендов;
• Персональные данные, основанные на местоположении в реальном времени, позволяют оптимизировать услуги целевого маркетинга;
• Возможность контроля за сотрудниками, мобильными объектами, детьми, поиск друзей, охранные функции;
• Возможность осуществления функций локации на даже на обычных бюджетных мобильных телефонах (не смартфонах)
• Предоставление услуг разработчикам на основе облачных технологий через Интернет.
Службы мобильной локации.
Службы определения местоположения входят в число самых мощных способов персонализации мобильных услуг. Сразу же приходят на ум маркетинговые возможности, вытекающие из этого:
Наконец-то, можно передать правильный сигнал в нужное время нужному человеку в нужном месте! Продавцы уверены, что частота напоминаний о себе повышает шансы покупки, а продажи вырастают до 30% в зависимости от типа акции.
Патентованая технология локации (TILS), позволяет осуществлять контроль в режиме реального времени за подвижными объектами, работниками, оптимизировать управления ресурсами. Кроме того возможна оптимизация сложной маршрутизации и диверсификации соединений. Также становятся доступными возможности мгновенного поиска друзей, контроль за ребенком, охранные функции и т.п.
Навигация без применения GPS и ГЛОНАСС
Используя нашу платформу, ваша компания имеет мгновенный доступ к мощным технологиям навигации. Более того, наша патентованная Tri-клеточная интеллектуальная система определения места нахождения, поддерживает GPS, не полагаясь на него. Это означает, что услуги, основанные на функции определения местоположения, поддерживаются и не на смартфонох, а также и внутри зданий. Это значительно увеличивает возможность приложений и, в равной степени, достижения целевой аудитории. Дополнительным преимуществом TILS-технологии является минимальное потребление энергии, что делает возможным включение этой функции на постоянной основе против энергозависимых GPS и ГЛОНАСС приемников.
Ключевые элементы включают в себя:
• Патентованная технология TILS надежно функционирующая на (почти) всех мобильных телефонах;
• Низкая стоимость, низкое потребление энергии, высокая доступность (работа внутри зданий);
• Доступная альтернатива дорогим систем слежения (трекерам);
• Предоставление данных локации на основе облачных технологий через Интернет.
Интеллектуальная маршрутизация в режиме реального времени
Если в корпоративной повестке дня экономическая эффективность имеет высокий приоритет, то решение в пользу выбора нашей платформы однозначно. Благодаря нашим интеллектуальным решениям локации в реальном времени, мы можем гарантировать высокое качество обслуживания при минимальных затратах. Как? Система в автоматическом режиме постоянно анализирует нагрузки сетевого трафика и самостоятельно выбирает идеальный маршрут соединения, в соответствии с заранее определенным набором параметров. Эта система, при высокой степени конвергенции, обеспечивает оптимальную производительность сети при минимальных затратах как для фиксированной, так и для мобильной связи.
Царство конвергенции.
Наша команда твердо верит, что конвергенция систем связи является ключом к будущему. Традиционные решения конвергенции - только фиксированные и мобильные сети, но мы добавили в этот коктейль третий элемент: VoIP. Плавное перенаправление трафика через корпоративную сеть VoIP, является серьезным преимуществом ваших успехов. Наши интеллектуальные решения маршрутизации включают в себя:
• Мгновенную обработку и анализ сетевых нагрузок;
• Автоматизированные решения маршрутизации на основе ваших предпочтений;
• Самые низкие расходы, благодаря динамическому выбору маршрута;
• Расширение пропускной способности системы.
Разработчикам экосистем
Наша компания уверена, что сторонние разработчики зачастую являются движущей силой инноваций. В целях содействия внешним разработчикам, наша платформа, со своей надежной, масштабируемой и гибкой архитектурой, обеспечивает возможность непрерывного увеличения числа новых разрабатываемых приложений, интегрируемых быстро и без усилий, благодаря встроенной AppLAB. Более того, AppLAB, работает как совместная экосистема и коммерческий центр, где разработчики приложений объединяются с операторами, рекламодателями, брендами и сервис-провайдерами.
Одна лаборатория, много участников.
AppLAB облегчает сотрудничество и обеспечивает четкие правовые рамки, позволяет свести до минимума время, требующееся для подготовки к выходу на рынок. Кроме того, AppLAB предлагает расширенные функции надежного развития инфраструктуры, в том числе полный набор инструментов и программ индивидуального обучения.
Основные моменты:
• Легкое объединение разработчиков с операторами, и наоборот;
• Обеспечивает брокерское обслуживание операторов, упрощаюет ведение финансовых и юридических процессов;
• Стимулирует чувство общности за счет интерактивности;
• Включает в себя инструменты для разработчиков и поддерживается подробной программой обучения.
Бизнес-модели
Выделенная Мобильная платформа. Осуществление связи с одним мобильным оператором.
Общие операторские платформы. Общая платформа для нескольких операторов.
Трансграничные Общие платформы. Платформа может быть разделена между несколькими операторами в разных странах.
Комплексная мобильная/стационарная платформа.
Платформа может быть полноценной конвергенцией фиксированной и мобильной платформ, которая легко интегрируется в стационарные и беспроводные сети нескольких операторов в разных странах.
Безусловно, охватить все перспективы столь масштабного проекта в коротком блоге сложно, поэтому пишите и мы подробно ответим на все ваши вопросы и уделим более пристальное внимание деталям его реализации и выгодам.
Я уверен, что через пару лет, количество российских MVNO превысит сотню. Причем работающих и имеющих реальных абонентов с реальным трафиком.
