Что есть такое "виртуальный оператор" или MVNO?

[dogmeat1982]

Практика скорее всего еще на наработана.

Я не имею в виду опыта наших, хотя и он имеется, но по понятным причинам его обладатели () детали раскрывать не станут так ПРОСТО . Интересно как это делается вообще в мире! Вопросы выше озвучены.

Если только по-дискутировать...

Подискутировать тоже есть интерес.
Например не станут ли виртуалы "отбирать" клиентов у основных операторов у которых они будут арендовать технические емкости и как к этому отнесется сам основной оператор? ...
Мое мнение - конечно нет. Ведь виртуал сам по себе клиент для основного оператора (оптовый покупатель услуг). Это во первых.
Во вторых связка MVNO + FMC, на мой взгляд, должна дать толчек к дальнейшему развитию услуг связи в корпоративном секторе.

Мое видение:
У ОПСС есть возможность дать клиентам услуги мобильной связи и есть SS Class V (дорогостоящие вложения);
У ОМТС (оператора местной тлф. св.) есть сеть доступа в городе N и жаление предоставлять своим корпоративным клиентам полный спектр услуг (фиксированной тлф. св., мобильной тлф. св., доступа к СПД, хостинг и пр.);
У копр. клиента есть желания:
- сэкономить на связи для своих сотрудников;
- увеличить мобильность сотрдников за счет прелестей FMC, IP-Centrex и пр.;
- получать один счет за все услуги связи от одного поставщика.

1. ОМТС арендует у ОПСС емкости и продает корп. клиенту SIM-карты мобильной связи и вешает на них спецально разработанный совместно с ОПСС тариф, выгодный всем;
2. На базе SS Class V (полагаю она же и платформа FMC - кусок всего этого "технического счастья" арендован ОМТС у ОПСС) для корп. клиента организуется виртуальная АТС к которой подключены все филиалы корп. клиента и в результате клиент получает: возможность связи по внутренним номерам (единый номерной план для всех филиалов) как с мобильных так и с обычных стационарных телефонов и пр. пр. прелести услуг V класса.

В итоге:
- ОПСС получает в лице ОМТС оптового покупателя всевозможных услуг (дополнительные доходы), а также сокращает бюджет на поиск новых клиентов (сокращение расходов), т.к. частично теперь для него их ищет ОМТС (его комерческие и маркетинговые службы) и его сеть перестает быть недогруженной, а следовательно дорогостоящие вложения начинают окупаться значительно быстрее;
- ОМТС расширяет номенклатуру своих услуг и продвигает свой бренд на рынке услуг связи;
- Клиент решает все, выше-озвученные, задачи (пожелания).

С удовольствием послушаю кто что думает на этот счет!

P.S.: Еще один момент, который, на мой взгляд, должен поторопить открыть карты ОПСС в пользу такой стратегии:
Ситуация:
В городе N у ОМТС есть корп. клиент. ОМТС предоставляет ему услуги фиксированной телефонной связи. По услугам мобильной связи данная организация ползуется услугами 30% от ОПСС №1 и 70% от ОПСС №2.
ОПСС №1 первым предлагает ОМТС взаимодействовать по MVNO + FMC.
В результате корп. клиент полностью выбрасывает все SIM-карты от ОПСС №1 и ОПСС №2 и 100% переходит на SIM-карты от ОМТС с выгодным ему тарифом и получает массу преимуществ: экономия, мобильность, счета от одного поставщика услуг связи.
В итоге ОПСС №2 теряет данного клиента на 100%, тогда как ОПСС №1 вместо 30% при прямом взаимодействии с клиентов получает 100%, но через ОМТС. Маржа сокращается, но итоговая выгода должна вырасти!

[Связной (С)]

Интересно как это делается вообще в мире!

как-то приводил схемы виртуалов вообще: viewtopic.php?p=144427#p144427

Маржа сокращается, но итоговая выгода должна вырасти!

Надо еще и букву закона смотреть/учесть (Правила построения, взаимодействия сетей, пропуск трафика и т.д.)

Например не станут ли виртуалы "отбирать" клиентов у основных операторов у которых они будут арендовать технические емкости и как к этому отнесется сам основной оператор? ...

ОпСПС свою выгоду не упустит в любом раскладе. Начнется спад доходов с Вируталом пошлет его лесом. ЧТо кстати законодательно не ограничено (Приказ 116 дает разрешение и возможность, но не обеспечивает защиту виртуала от отказа ОпСПС работать потом с ним).

Ведь виртуал сам по себе клиент для основного оператора (оптовый покупатель услуг).

В "виртуальности" основной доход это доп сервис и услуги.

[Связной (С)]

Один из крупнейших российских ритейлеров - X5 Retail Group - намерен уже в этом году запустить проект MVNO (Mobile Virtual Network Operator - оператор мобильной виртуальной сети). Как сообщил журналистам глава Х5 Лев Хасис в кулуарах Петербургского экономического форума, проект будет запущен на базе сети одного из операторов "большой тройки".

У Х5 есть менеджмент, имеющий опыт ведения "виртуального" бизнеса: директор по маркетингу Х5 Retail Михаил Сусов является совладельцем европейской компании Effortel, которая развивает виртуальные сотовые сети в Европе.

Как рассказал репортеру ComNews Михаил Сусов, X5 ведет переговоры со всеми операторами "большой тройки" и в настоящее время, в ходе консультаций, уточняются условия работы с ними.

По словам Сусова, сам он является сторонником так называемой модели "MVNO light", которая не подразумевает капитальных затрат. При этом X5 находится в процессе получения лицензии Министерства связи и массовых коммуникаций РФ на работу в качестве виртуального оператора по модели, предложенной Минкомсвязи (как это уже сделала, например, компания "Народный мобильный телефон" - см. новость ComNews от 1 июня 2009 г.). Однако стартовать X5 планирует всё же с другой моделью.

"Изложенная в приказе Минкомсвязи модель предполагает наличие собственных мощностей и сервисов, - поясняет Михаил Сусов. - Мы же собираемся, по крайней мере поначалу, использовать сторонние сервисы, причем, как показывает практика, далеко не всегда выгодно использовать ресурсы базового оператора - есть много других компаний, в том числе за границей, предоставляющих все необходимые сервисы и по более низким ценам".

Под каким брендом будет работать MVNO-оператор, компания пока не раскрывает.

X5 планирует покупать у операторов "большой тройки" трафик оптом и потом распоряжаться им по собственному усмотрению, что подразумевает формирование собственной тарифной политики, а также самостоятельную работу с абонентами.

То есть речь не идет о модели, которую выбрала, например, сеть супермаркетов "Ашан" при взаимодействии с оператором МТС (см. новость ComNews от 22 мая 2009 г.). "Проект МТС и "Ашана" - это вообще не MVNO, это - тарифный план со специальным каналом продвижения", - считает Михаил Сусов.

С тем, что "А-мобайл" не является MVNO-проектом, соглашается и директор департамента по связям с общественностью МТС Елена Кохановская, которая подтвердила факт ведения переговоров с X5. "В принципе, нам их предложение интересно, но сейчас идёт обсуждение того, как сделать сотрудничество взаимовыгодным", - сказала в разговоре с репортером ComNews Елена Кохановская.

В свою очередь, "ВымпелКом" комментировать возможную сделку отказывается. "Мы не комментируем ведущихся переговоров, - говорит пресс-секретарь оператора Ксения Корнеева. - Могу лишь сказать, что мы тщательно следим за всем, что происходит на рынке, и внимательно относимся ко всему, что делают его игроки".

"Будем мы сотрудничать с X5-Retail или нет, пока говорить рано. Всё зависит от того, каковы их условия. Дьявол в деталях", - резюмирует руководитель департамента медиакоммуникаций "МегаФона" Марина Белашева.

Досье ComNews

X5 Retail Group - крупнейшая в России по объемам продаж розничная компания. Сеть компании, по данным на конец марта, включала 1144 торговых объектов - дискаунтеров "Пятерочка", супермаркетов "Перекресток" и гипермаркетов "Карусель". Чистая выручка X5 Retail за 2008 г., по данным информационного агентства "Интерфакс", составила $8,9 млрд, EBITDA - $803 млн, чистая прибыль без учета списания goodwill - $112 млн.

ComNews
05.06.2009

[Erlang]

Российские MVNO: неторопливый рост

Автор: Максим Букин
19.06.2009

Ситуация, когда любая крупная торговая сеть, банк или учебное заведение будут иметь своего небольшого “виртуального” оператора связи, который кроме голосовых услуг будет предлагать контент-сервисы для определенной аудитории, — отдаленное будущее в нашей стране. Такой вывод можно сделать из исследования аналитической компании J`son&Partners под названием “MVNO в России и в мире: возможности и ограничения”.

Судя по данным аналитиков, на конец 2008 г. в России абонентская база MVNO превысила 330 тыс. и составила 0,2% от всех пользователей сотовых сетей (187,6 млн. человек). Компании, развивающие эти проекты, набирали абонентов весьма осторожно, кто-то — откровенно лениво. Лидерами были те, кто развивает услуги для корпоративных пользователей с ARPU в 2—3 раза больше среднерыночного. Это фирмы “Алло Инкогнито”, Matrix и Corpolink. Кроме них, на рынке присутствовали такие заметные игроки, как “Гарс Телеком”, Baza и “Евросеть”.

13 марта 2009 г. Минюст РФ зарегистрировало приказ Минкомсвязи РФ от 29.12.2008 № 116 “Об утверждении требований к оказанию услуг подвижной радиотелефонной связи при использовании бизнес-модели виртуальных сетей подвижной радиотелефонной связи”, т. е. бизнес-модель MVNO в России получила законодательную основу: документ определил условия, при соблюдении которых “виртуальные операторы” могут начать работать. В мае 2009-го компания “Народный мобильный телефон” получила первую в России лицензию и стала первым в России легальным виртуальным оператором, однако объем ее абонентской базы крайне невелик. Более активно действуют “дочерние” проекты операторов “большой тройки” — абонентская база “виртуалов” с начала года выросла практически вдвое благодаря успешным проектам (“МегаФон-Москва” — 150 тыс. абонентов; “Просто для общения”), а также “А-мобайл” (МТС, порядка 80 тыс. клиентов).

Сейчас MVNO находятся на первом этапе своего жизненного цикла — создание таких систем стоит недорого (самое простое ПО для биллинга, эмитирование SIM-карт, скромная рекламная компания, аутсорсинговый call-центр), это фрагментарные проекты, нацеленные на работу с теми целевыми группами, в которые традиционные операторы сотовой связи не готовы инвестировать средства для привлечения абонентской базы. Кроме того, “виртуалы” предлагают конвергентные услуги связи (FMC), так как на их реализацию у операторов той же “большой тройки” не хватает времени или желания.

Некоторые MVNO — это проекты, нацеленные на дешевое общение не просто внутри сети, а внутри тарифа. Причем основной заработок организаторы таких услуг делают на забывчивости своих абонентов, которые считают, что 5 копеек (в случае с “Просто для общения”) — это цена для звонков на любые мобильные, а не только на те, которые подключены в рамках данного проекта. Как признаются источники в компании “МегаФон-Москва”, это позволяет держать ARPU даже таких вроде бы “недорогих” пользователей на уровне 200—250 руб.

Легализация бизнес-модели MVNO, безусловно, послужит толчком для развития данного сегмента телеком-рынка, но в прогнозы о том, что в нашей стране появится большое количество контент-ориентированных MVNO, все-таки верится с трудом. Ключевая проблема на настоящий момент — это отсутствие какой-либо вменяемой системы дополнительных услуг связи, которые “виртуалы” могут предложить своим пользователям. В случае с корпоративными клиентами речь идет о FMC-проектах, а также об услугах виртуальных АТС, с которыми по каким-либо причинам справляются базовые операторы связи. Для массового рынка подобной системы все-таки нет. Хотя торговые сети могли бы использовать проекты MVNO для трансляции рекламы, передачи дисконтных предложений, сбора ожиданий от пользователей и т. д.; финансово-кредитные учреждения — привязывать к своим MVNO услуги мобильного банкинга (предустановка на SIM-карты), сервисы поиска банкоматов, системы мобильных платежей с использованием NFC и т. д., а крупные учебные заведения могли бы внедрять на базе MVNO вести трансляцию расписания, рассылку SMS-уведомлений о контрольных работах и экзаменах, напоминаний об оплате очередного месяца обучения, ссылок на контрольные вопросы на сайтах вузов и т. д. Вариантов много — но ни один из них пока не используется на российском рынке. При таком подходе сложно поверить J`son&Partners, что к 2012 г. доля абонентов MVNO в совокупной абонентской базе сотовых операторов достигнет в России 2,3%.

В ближайшее время к существующему пулу игроков MVNO присоединится еще около 10 новых полноценных “виртуалов”, обладающих соответствующими лицензиями, скорее всего компании будут по примеру “МегаФона” и МТС работать с низкодоходными и специализированными абонентами (госструктуры, образовательные и медицинские учреждения). Кроме того, специальный тариф компании “МегаФон-Москва” с сетью магазинов Carrefour (низкая стоимость звонков на мобильные только при нахождении в этих торговых центрах), очевидно, будет трансформирована в проект MVNO. Свой проект “виртуала”, возможно, будет развивать российский ритейлер X5 Retail Group, что в целом неудивительно — директором по маркетингу в компании работает бывший топ-менеджер МТС Михаил Сусов, совладелец компании Effortel (она весьма неторопливо развивает несколько локальных проектов MVNO в Европе). Кроме того, возможно появление “виртуалов” и на сетях CDMA2000, где перспектив для мобильного Интернета и передачи голосовой информации гораздо больше, чем на массовых GSM/UMTS-сетях. Не исключено и появление “виртуала”, который будет полностью нацелен на интернет-сервисы (произвести мобильные модемы со своим логотипом и купить оптом интернет-трафик у компаний “большой тройки” особых проблем не составляет).

http://www.pcweek.ru/themes/detail_prin ... 34&print=Y

[Связной (С)]

Почта России" задумалась о MVNO

Руководитель "Почты России" Александр Киселев не исключает возможности того, что ФГУП может стать MVNO-оператором. Конкретных планов развития проекта пока нет, но в ряде стран подобные проекты работают.
"Почта России" вслед за другими компаниями, не имеющими отношения к сотовому бизнесу, строит планы по созданию виртуального оператора сотовой связи в России. "Подобный опыт есть и в других странах, не исключено, что "Почта России" может заняться операторской деятельностью в качестве MVNO-оператора, в том числе и изготавливать SIM-карты со своим брендом", - рассуждает генеральный директор "Почты России" Александр Киселев.
Фактического подтверждения планы "Почты России" пока не имеют, по крайней мере в Министерство массовых коммуникаций и связи РФ заявки на получение лицензии не поступало. "Официальных предложений на этот счет в Минкомсвязи России не поступало", - информирует пресс-секретарь Минкомсвязи РФ Елена Лашкина.

Существующие сотовые операторы, за исключением "СМАРТС", который и ранее одобрял инициативу создания MVNO-операторов на своих мощностях, уже не столь категорично выступают против того, чтобы пускать на свои мощности MVNO-операторов. В частности, пресс-служба "ВымпелКома" неделю назад отметила, что менеджмент оператора тщательно наблюдает за развивающимся рынком. "Мы следим за новыми игроками, но не комментируем наши переговоры", - говорит пресс-секретарь "ВымпелКома" Ксения Корнеева. В "МегаФоне" также выражают формальную заинтересованность в проектах с MVNO-операторами. "Мы интересуемся проектами на этом рынке, самое главное в этом вопросе - поиск для наших абонентов новых очевидных преимуществ", - отмечала пресс-секретарь "МегаФона" Татьяна Зверева.
Связаться с пресс-службой "Связьинвеста", управляющего рядом сотовых компаний в российских регионах, и потенциально перспективного для "Почты России" базового оператора, вчера не удалось.

© ComNews 03.07.2009

[Связной (С)]

В России несколько лет работали опытные зоны MVNO. В частности, «Евросеть» с 2007 г. сотрудничает с поволжским оператором СМАРТС. С марта по декабрь 2007 г. «Евросеть» продала 9500 sim-карт, а выручка от проекта составила менее $80 000, рассказывал в январе 2008 г. ее тогдашний президент Алексей Чуйкин. Сейчас у «Евросети» по-прежнему несколько тысяч абонентов, говорит ее пресс-секретарь Наталья Аристова; компания довольна результатом, хотя сейчас проект активно не развивается. Для обоих партнеров он оказался безубыточным, но масштабы его были скромными, добавляет гендиректор СМАРТС Андрей Гирев. Не имея ни билинга, ни оборудования, «Евросеть» даже в тарифах зависела от СМАРТС, объясняет он. Обращаться ли за лицензией, «Евросеть» решит после выхода приказа и консультаций с акционерами, говорит Аристова. Вопрос будет обсуждаться, обещает Осадчая из «Вымпелкома» (49,9% «Евросети»)....
http://electrosvyaz.com/forum/viewtopic ... 11#p139495

"Евросеть", запустившая один из первых в России операторов MVNO (Mobile Virtual Network Operator), решила отказаться от подобных проектов и сосредоточиться на основном бизнесе.

"Евросеть" начала работать на сетях СМАРТС, подключая абонентов под собственным брендом, еще в 2007 г. Компания планировала стать виртуальным оператором федерального масштаба. Однако проект оказался неудачным - за год "Евросеть" продала лишь около 9,5 тыс. SIM-карт и была вынуждена свернуть проект.
В 2007 г. в России еще не было законодательно оформлено существование на рынке MVNO-операторов. После появления в 2009 г. приказа Минкомсвязи, который позволяет выдавать лицензии MVNO, виртуальные операторы получили возможность развиваться.
Тем не менее, "Евросеть" не планирует возвращаться к MVNO. "Это не совсем наш бизнес, мы намерены сосредоточить все свои силы на основном бизнесе и тех направлениях, которые близки к основному или дополняют его и приносят нам доход, - рассказал репортеру ComNews президент "Евросети" Александр Малис. - MVNO сейчас - это не то направление, которое нам интересно. Мы не хотим распыляться на не очень ясные с точки зрения доходности бизнесы".
По мнению аналитиков, с учетом изменений состава акционеров "Евросети" (сотовый оператор "ВымпелКом" приобрел 49,9% ритейлера), ни о каких MVNO-проектах для "Евросети" не может быть и речи, поскольку новый акционер не заинтересован в их развитии.
Тем временем бывший партнер "Евросети" - поволжский оператор СМАРТС - готовится пустить на свои сети новых виртуальных операторов. По словам генерального директора СМАРТС Андрея Гирева, оператор заключил соглашение с первым лицензиатом MVNO в России - "Народным мобильным телефоном", и сейчас ведет переговоры еще с несколькими компаниями. "Мы открыты для сотрудничества и готовы предоставить виртуалам свои сети, - отметил Андрей Гирев. – Думаю, пятнадцать субъектов федерации – вполне достойный вариант".

ComNews 07.07.2009

[Связной (С)]

Сводная таблица операторов MVNO в России, Виртуальные операторы других стран: Виртуальный оператор сотовой связи

[Алекс50]

Подскажите, какой же все-таки ресурс нумерации можно использовать для оказания услуг связи, имея лицензию на MVNO?
АВС или DEF?

[Связной (С)]

С учетом выполнения действующих требований: АВС и/или DEF (те же сотовики используют оба).

[Алекс50]

Спасибо

[prolog]

************************************************
Пресс-служба Минкомсвяи РФ, в свою очередь, поясняет, что работать в качестве MVNO-оператора можно как в GSM-сетях, так и в 3G-сетях, главное и необходимое для этого условие - получение согласия со стороны реального оператора, после которого можно подавать заявку на лицензию. "Согласно утвержденному документу, "виртуальные операторы" смогут начать работу в Российской Федерации при соблюдении трех условий: оказание услуг при использовании схемы MVNO осуществляется без выделения полос радиочастот; обеспечение доступа абонентов к сети связи оператора MVNO осуществляется с использованием элементов сети связи других операторов, имеющих лицензии; оператор MVNO сможет оказывать услуги абонентам, согласовав схему взаимодействия сетей связи с оператором, инфраструктуру которого предполагает использовать", - поясняет пресс-служба Минкомсвязи РФ.
*************************************************
Уважаемые коллеги, кто-нибудь может предоставить Договор между "Реальным оператором" и "желающим Виртуальным оператором", который и явлется юридическим согласием реального оператора? А также образец согласования схемы взаимодействия сетей связи операторов?
Если не хотите выкладывать здесь, можно на prolog@smtp.ru.
Заранее ОГРОМНОЕ СПАСИБО!

[Связной (С)]

виртуальные операторы" смогут начать работу в Российской Федерации при соблюдении трех условий

Лицензии и РЭ - само собой

[Связной (С)]

Скай Линк сформировал два типовых решения для проектов MVNO со сроком реализации от 7 дней «Скай Линк» сформировал два типовых решения для проектов MVNO: Full и Light, со сроком реализации от 7 дней. Как сообщают в компании, по результатам пилотных проектов в различных регионах проработаны технические и юридические аспекты партнерских проектов по бизнес-модели MVNO и подготовлена договорная база, позволяющая реализовать две типовые модели MVNO в зависимости от задействованных ресурсов: Full MVNO – ориентирован на операторов связи, имеющих собственную базу абонентов и технологический ресурс. Full MVNO-проект может быть реализован как на действующей сети «Скай Линк», так и на лицензионных территориях, где нет действующих сетей. Light MVNO – адресован операторам связи, имеющим собственную базу абонентов и технологический ресурс (Light MVNO – FMC) и компаниям, имеющим собственную сеть дистрибуции на массовом рынке (Light MVNO – FMCG). Light MVNO-проекты могут быть реализованы только на действующих сетях «Скай Линк». полный текст Источник: CNews

Ну покажите хоть одну лицензию

[Erlang]

Ну покажите хоть одну лицензию

Да там все нормально.
Я даже 9-го мая видел телефоны Скайлинка у больших Генералов по ТВ

[Связной (С)]

Да там все нормально.

Вот все равно любопытно. Обычная или не совсем.

[Связной (С)]

X5 и МТС договорились о создании виртуального мобильного оператора
ОАО «Мобильные ТелеСистемы» - оператор в России и странах СНГ, и X5 Retail Group N.V. - розничная компания (сети «Пятерочка», «Перекресток» и «Карусель»), заключили договор о создании виртуального мобильного оператора на базе сети подвижной радиотелефонной связи МТС. Первые подключения абонентов начнутся до конца лета 2010 года.
В рамках партнерства компания МТС предоставит выделенный пул номеров, а также обеспечит абонентов X5 полным пакетом услуг связи, включая голосовую связь и все основные сервисы — роуминг, мобильный Интернет, SMS и MMS. Компания X5 Retail Group N.V. будет предоставлять услуги под собственной торговой маркой, в том числе, устанавливать тарифы виртуального оператора, заниматься привлечением и обслуживанием абонентов, а также осуществлять информационное сопровождение предложений в магазинах. Приобрести и подключить стартовый комплект тарифа с брендированной SIM-картой можно будет во всех магазинах торговых сетей «Перекресток» и «Карусель» в Москве и Московской области...
http://www.spbit.ru/news/n70760/

[Erlang]

Виртуальные номера Компания «Межрегиональный транзит телеком» (МТТ) больше полугода не может получить номера для создания виртуального сотового оператора, пожаловался в Минкомсвязи ее гендиректор Эльдар Разроев. Министерство обещает выпустить приказ об отдельном телефонном коде для таких операторов. Федеральное агентство связи (Россвязь) до сих пор не выделило МТТ номера для предоставления услуг виртуального оператора сотовой связи (MVNO), хотя компания обратилась за ними еще 16 ноября 2009 г., говорится в письме гендиректора МТТ Эльдара Разроева на имя министра связи и массовых коммуникаций Игоря Щеголева (у «Ведомостей» есть копия). Представитель Минкомсвязи подтвердил: письмо получено. Читать целиком

На хрена спрашивается новый код?

[Связной (С)]

Может чтобы котлеты от мух были видны

[Erlang]

Тогда скорее Мух от Пчел

Недавно опять Коммунизм переносимость номера обещали, да и согласно Планам партии Приказу логичней выдавать нумерацию из ресурса ОПСОСа с которым была согласована Схема для получения лицензии:
- Сменил ОПСОСа - аннулируй лицензию.
Да и Абоненту желательно знать чей радиоканал в его трубе.
ИХМО

[Связной (С)]

+1. Угу.